Казахстанский стартап Hero’s Journey нацелен на экспансию в США с инвестициями в размере 6 миллионов долларов
ASTANA—Hero’s Journey, казахстанская геймифицированная фитнес-студия, привлекла финансирование в размере 6 миллионов долларов при оценке в 30 миллионов долларов. В интервью журналу Digital Business от 13 января основатель компании Ильяс Исатаев рассказал о своем пути от привлечения инвестиций до выхода на американский рынок и подготовки к будущему росту.
Основанная в 2023 году и работающая в Алматы и Астане, компания сочетает фитнес и геймификацию, чтобы помочь пользователям выработать устойчивые привычки к физическим упражнениям.
“Наш подход ориентирован на клиента и повторяющийся, с акцентом на цели и удобство для пользователей. Это привело к тому, что наши клиенты посещают фитнес в 2,5 раза чаще, чем в среднем по отрасли”, — сказал Исатаев.
Быстрый рост и успех на местном уровне
С момента запуска Hero’s Journey наблюдается значительный рост. В 2023 году годовой доход компании вырос втрое — с 1 до 3 миллионов долларов, а в 2025 году планируется достичь 6 миллионов долларов. Стартап увеличил свою команду до 70 сотрудников, включая 23 программистов, и готовится открыть четыре новые студии по всему Казахстану, с двумя франчайзинговыми филиалами в Алматы и Астане.
Финансирование в размере 6 миллионов долларов знаменует собой важную веху для казахстанской стартап-экосистемы, поскольку впервые местный стартап завершил такой раунд финансирования с отечественными инвесторами.
“Я потратил два года, полностью сосредоточившись на сборе средств. Заложенная нами основа облегчила проведение второго раунда, поскольку инвесторы уже понимали, что путешествие героя — это бизнес”, — сказал Исатаев.
Кроме того, его предыдущий опыт работы в фитнес-клубах Invictus помог привлечь интерес не только со стороны венчурных фондов и бизнес-ангелов, но и со стороны традиционных предпринимателей, изучающих венчурный рынок.
Исатаев отметил, что, несмотря на получение обязательств в размере 7 миллионов долларов, компания ограничила привлечение средств до 6 миллионов долларов, чтобы избежать чрезмерного размывания капитала по мере планирования дальнейших раундов. Однако для расширения в США может потребоваться дополнительный 1 миллион долларов для удовлетворения требований арендодателя по депозитам.
Преодоление барьеров в США
По словам Исатаева, выход на конкурентный рынок США сопряжен с уникальными трудностями, включая неправильные представления о Казахстане, которые часто осложняют переговоры.
“В США слово ‘Казахстан’ может отпугнуть некоторых партнеров из-за ограниченной осведомленности о нашей стране. Их понимание сформировано стереотипами из таких фильмов, как «Борат». Это недоверие вынуждает нас предоставлять дополнительные гарантии, такие как значительные депозиты”, — сказал он.
Несмотря на эти трудности, подготовка к открытию студии в Нью-Йорке продолжается. Компания Hero’s Journey зарегистрировала юридические лица в Делавэре и Нью-Йорке, наняла консультантов с опытом работы в фитнес-индустрии США и зарегистрировала торговые марки.
“Теперь нам необходимо завершить оформление договора аренды, прежде чем приступить к проектированию и реконструкции. Первоначально мы планировали открыть объект в третьем квартале 2025 года, но из-за непредвиденных проблем мы ожидаем, что открытие произойдет не ранее четвертого квартала”, — сказал Исатаев.
Стремление к статусу Единорога
Компания Hero’s Journey планирует получить доход в размере 3 миллионов долларов от своей деятельности в США в первый год и планирует увеличить его до 6 миллионов долларов в год в течение двух лет.
“Да, это незначительная сумма для США, но ее достаточно, чтобы избежать убытков. При таких показателях мы ожидаем получить прибыль примерно в размере от 300 000 до 400 000 долларов”, — сказал Исатаев.
Компания планирует привлечь 20 миллионов долларов в рамках следующего раунда финансирования, чтобы открыть еще семь-восемь студий в Нью-Йорке, в конечном итоге расширяясь за счет франчайзинга.
“Этот раунд, скорее всего, будет нашим последним перед IPO. В какой-то момент инвесторам потребуется выход, первые сотрудники захотят продать свои акции, а основателям также потребуется извлечь выгоду из продукта”, — сказал Исатаев.
Hero’s Journey ориентирован на зрелые рынки, такие как Нью-Йорк, и ориентирован на опытных посетителей тренажерных залов, которые испытывают трудности с постоянными тренировками. Рынок частного фитнеса в Нью-Йорке, оцениваемый в 4 миллиарда долларов, в 20 раз превышает рынок Казахстана, который оценивается в 200 миллионов долларов.
“Наше долгосрочное видение включает в себя превращение в компанию-единорога стоимостью от 5 до 10 миллиардов долларов, особенно если нам удастся выйти на мировой рынок”, — добавил Исатаев.
Смотрите также
- Coca-Cola открывает третий завод в Шымкенте с инвестициями в размере 56 миллионов долларов
- Казахстанская обрабатывающая промышленность проводит реформы, направленные на стимулирование внутреннего производства
- Кафе Tary привносит казахскую культуру в сердце Чикаго
- Мангистауская область планирует запустить в этом году Семь Фермерских проектов
- Компания Eni Plenitude’s Arm Wind запускает первую солнечную электростанцию в Туркестанской области
- Грузоперевозки по Среднему коридору увеличатся на 88% и достигнут 2 млн тонн в 2023 году
- Форум KazEnergy освещает партнерство государства и бизнеса в области углеродной нейтральности
- Казахстан создаст единого оператора по авиатопливообеспечению и модернизирует транспортную инфраструктуру
- Экономические перспективы Казахстана на 2025 год: риски и возможности
- Ветер перемен: Масдар ОАЭ запускает энергетический проект в Казахстане, укрепляет присутствие в Центральной Азии
